本を読もう！！VIVA読書！

小学生で分かる人もいれば、東大生でも分からない人もいる。まずはそんな問題です。

■■　問題　■■

ここにＡ・Ｂ・Ｃ　の３つの箱があり、どれかひとつに百万円が入っています。どれか当てれば百万円もらえます。あなたは仮にＡを選んだとします。

それを見た、答えを知っている人が、
『　Ｃ　の箱には百万円は入っていません。ＡかＢのどちらかです。箱をＢに変えますか？』　と言われたら、あなたはＢに変えますか？　それともそのままＡにしますか？　

■■　正解　■■
『Ｂに変える』

ＡかＢの二つに一つだから、『ＡもＢも確率は２分の１だ』　と考えてはいけません。

なぜならこの場合、Ａに百万円が入っている確率は　“２分の１ではなく、３分の１”　が正しく、そして、一方、Ｂの方の確率は　“３分の２”　になっていて、明らかにＢが有利です。

どうして？Ａは２分の１じゃないの？　という人は、数をずっと多くして考えてみて下さい。例えば宝くじで…。

■■■
ジャンボ宝くじで１等の当たる確率は１千万分の１くらいだそうです。これは、さいころを振って連続９回、１が出る確率と同じくらいです。やってみて下さい。ほぼありえません。

縁起でもないのですが、あなたが、“交通事故で１年以内に死んでしまう確率”　の方が、ジャンボ宝くじに当たる確率より、はるかに高いのです。

さて、あなたは、当たれば１億円のジャンボ宝くじを１枚だけ買いました。確率は１千万分の１ですから、まず当たりません。

そこへ、当選番号を知っている人が、↑のクイズと同様、次々にはずれを省いていき、最後の１枚とあなたの１枚となった時、

『あなたの持っている１枚か、最後に残ったこの１枚が、１億円の当たりくじです。変えますか？』　といわれたら…

あなたの持っている宝くじは、じっと待っているだけで、当たる確率が１千万分の１から２分の１に上がったでしょうか？　

もしそうなら、あなたに１億円当たりそうですが…。

いいえ、あなたの確率は１千万分の１のままで、もう一枚が１千万分の９９９万９９９９です。そんなチャンスは絶対にさっさと変えなければなりません。

ところが、こんな時でさえ、人間というのはやはり最初に自分で選んだ宝くじを手放すのは、惜しい気がしてなりません（笑）。

箱の例でも、あなたの取ったＡの当たる確率は、たとえＣ　がなくなったとしても、３分の１のままで、Ｂが３分の２になることがわかりますよね。

ところが実際に、これを生徒に試してみますと、誰一人、Ａを変えようとしません。これは、“自分が最初に下した決断は正しいと信じたい”、という心理が働くためなのです。

そうです、我々人間は常に合理的な判断をしているではなく、極めて感覚的で不合理な動機で動かされるものです。

行列ができるラーメン屋さんはおいしいだろうとか、高いものだから安心だろう、が代表例ですね。あっ、ついでに、大手の予備校だから成績が上がるとか（笑）。

マーケティングや心理学、あるいは金融工学などでこのような問題を扱いますが、この分野の経済学でノーベル賞が出たことでがぜん注目が集まりました。

売る方は巧みに我々の心理をついてきます。賢い消費者でいるためには、なかなか気が抜けません。本書にはこうした、パズルというか、クイズ形式というか例題が多く引用されています。　

読むには、確率の考え方を理解することはある程度必要ですが、実際の生活に即したアドバイスも多く、投資をするかどうかは関係なく、消費者として生活している人々に多くの示唆を与えてくれるものです。

以前ご紹介した、チャルディーニの書いた『　影響力の武器　』　も大いにお薦めできますが、その社会心理学に共通する部分が多く含まれていました。興味のある方には、お薦めです。


http://tokkun.net/jump.htm


『人生と投資のパズル』角田康夫
文藝春秋：２２２Ｐ：７３５円


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